小红书爆款笔记实操指南
The following article is from 晏涛三寿 Author 晏涛
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现如今的小红书,作为年轻人心中的强种草平台,更是品牌争夺用户,抢夺流量的关键战场。
能否利用小红书扩大品牌声量,乃至于转化销售,其中的关键就在于:爆款笔记。
今天的文章,为大家总结了爆款笔记的6大写作步骤,2个投放实战技巧,手把手教你打造爆款笔记,让你在海量的内容中“杀出”一条血路。
插入一条:本周日晚8点,我来邀请阿泽,现为国内某Martech头部企业高级产品经理,负责AI大语言模型产品化工作,带来分享《用好ChatGPT这3个层次,零基础成就超级个体》。
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爆款笔记=百万免费流量
小红书过去用户量少,博主拥有天然的流量红利,如今用户量达到 2 亿多,笔记越来越多,竞争也越来越大,平台分配流量给优质内容是大势所趋。
什么是优质内容?我认为有两个标准:
1)对用户产生价值
2)用户愿意接受这样的内容
02
快速打造爆款笔记
Step1:选题
选题对于品牌主来说,没有那么复杂,因为品类是固定的,最捷径的方式就是去选择热门的关键词来创作内容。
比如你是做面膜的品牌,在搜索框里搜索 “面膜”,就会出现很多关键词,围绕这些关键词去做就行。
对于中小品牌来说,最好不好把关键词做的太 “大”,因为竞争不过大品牌。我们可以尽量缩小选题的范围,让产品可以更精准的推荐给用户。
1)细分到季节:比如 “冬季护肤” “夏季搭配”
2)细分到方法:比如“减肥方法” “护肤方法”
3)细分到过程:比如“化妆教程” “美妆测评”
4)细分到人群:比如“上班族穿搭” “学生党彩妆”
5)细分到产品:比如“美白精华” “头戴耳机”
6)细分到节日:比如“七夕礼物” “双十一面膜”
7)细分到地点:比如“杭州酒店” “上海特产”
Step2:标题
Step3:写正文
正文内容的难点在于产品的植入,能将产品植入好又不会让用户觉得是营销产生反感,那么这篇笔记已经成功了一半。
我们可以拆解成3个步骤:
1)拆分产品的功能或成分,锁定受众人群,从而确定标题以及关键词。
2)确认人设和场景,让内容更加真实。
3)构建 “个人经历+经验分享+产品植入” 的架构基础,再增添一些专业性的内容,让内容具有价值。
比如这个面膜的功效有美白、祛痘,定位是中低端,适用人群是上班族、学生党。可以列出以下信息:
标题:“一片才几块钱!学生党必囤宝藏面膜”关键词:美白面膜、祛痘面膜人设:大学生
那么开头可以这么写:
最近考试周,天天熬夜刷题~
肤色真的又暗沉又发黄!整个人看起来好憔悴!
中间部分:
室友看我这么憔悴,就安利了我一款面膜
说真的不愧是我室友,特别了解我的皮肤
入手之后它成了我的面膜区的常驻嘉宾!
产品部分:
美白提亮很有效果,全脸无死角焕亮肤色
成分是纯天然的可以舒缓肌肤,感觉痘印都变淡许多
这样笔记的整体架构就出来了,例如下图的两篇爆文都是采用这种模式。然这只是一种比较常见且容易模仿的写法,并不一定要写成这种模式。
另外,正文内容中还需注意两点:
第一,是关键词的优化。关键词出现的频率和布局,直接影响到笔记的搜索排名,但也不能出现过多,容易被判定为刻意营销。
Step4:封面优化
目前ios系统支持3:4、1:1、4:3三种尺寸;
安卓系统仅支持3:4尺寸。
这里建议选择3:4尺寸,保持所有笔记头图宽度一致,可以获得更多曝光面积。
推荐的修图软件:
美易(拼图方便)
黄油相机(字体多,做封面经常用到)
美图秀秀(修图好用)
Step5:发布时间
根据数据显示,小红书用户活跃的时间段在下午4点到6点、晚上8点到11点。所以在用户活跃的高峰时期发送会通常推荐效果比较好。
但因为每个小红书博主的受众人群都是不一样的,要根据内容来确定用户画像和活跃时间。不同领域的博主,他们的粉丝人群在小红书活跃的时间也不太一样。
例如:护肤品类的笔记适合在晚上8点左右发布。
因为这个时间段是女性护肤的典型时间,也是女性爱逛淘宝的时间段,在这个时间段发布,笔记更容易获得数据转化。
在得出相对决策之后,可以推测出2-3个合适的时间段,分别进行数据测试,最后得出相对正确的结论。
下面给大家参考一下几个大品类的建议发布时间:
1)美妆类:下午8点左右
2)学习类:上午8点左右、下午1点左右
3)母婴类:晚上10点左右、上午10点左右
4)穿搭类:晚上7点到10点
5)美食类:下午5点到晚上8点
Step6:避免雷区
1)禁止在笔记、私信、评论等发布传播违规违法内容,比如危害国家安全、宣传迷信、恐怖暴力等内容。
2)内容中避开“可代购”、“专卖”、“拼单”、“二维码”、“私聊”、“微商”、“抖音”、“淘宝”等关键词。
3)不能留下联系方式,比如手机号、qq号、闲鱼号、微信号、购买链接等。
4)图片上不可以含有二维码,以及带有联系方式的水印。
5)不要进行伪造互动数据,包括刷粉刷赞,批量注册小红书账号等行为。
03
爆款笔记怎么投放?
这两类达人不能像找素人一样去找了,必须要考虑其垂直性和性价比。我们可以先用投放平台对kol进行筛选,找到目标kol,再去私信沟通合作意向。
还有一种方式就是,直接借助平台或是MCN机构寻找达人,缺点是需要中介费或是会员服务费用,当然效率也更高。
1)看互动数据。比如评论区是清一色的正面评价,评论多的笔记里没有高赞评论,评论之间相隔时间很短,这样的账号就很可疑。
2)看笔记质量与垂直度,笔记配图和文字是否花了功夫,所写笔记是否都集中在一个领域内,如果领域不是很垂直通常质量不会很高。
3)借助平台查询达人的各项数据,是否属于正常水平。例如非商业笔记的曝光和阅读比是10:1,如果低于这个数据,说明达人的笔记质量不高。
小结
1)选题要尽量缩小范围,可以采用 “细分法”,让内容更加精准;
2)标题可以采用几种常见的方法,有突出关键词、具体数字、蹭热点等;
3)正文内容可以构建 “个人经历+经验分享+产品植入” 的架构,文案要真实活泼;
4)图片优化常用的方法有:突出特点、对比法、四宫格;
5)掌握品类适合发布的时间,再通过反复测试得到最佳时间;
活动1:野生运营读书会
有不少小伙伴询问,野生运营读书会下期读什么书?下一期非常特别,也是大家期待已久的豪华加长版,历时42天(5.6~6.16),6位领读人联袂领读,共读第11版《社会心理学》 !
本次读书会在活动上会做一些微调:
①闯关模式:共读全程分六关(对应6次领读),完成上一关通关才可以进入下一关,没按时完成作业会被抱入小黑屋补作业;完成3关以上可以拿回50元,完成6关可以拿回100元押金。
②休息日活动:读书日和休息日穿插,会安排一些社群活动、群友分享、观看社会心理学等有关影视剧作等;另外休息日还可以完成补卡任务,前面有特殊情况未完成笔记的,完成补卡任务即可继续打卡。
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活动2:报名每周快闪
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